讲座伊始，许菱以“挑战杯”等系列比赛为背景切入主题，从商业计划书的内涵、逻辑及撰写三方面展开讲解。她强调，起稿商业计划书时要注意自身视角问题，应以一个公司职员或准备招标融资项目单元的视角起笔。许菱表示，市场分析是重中之重，要明确团队定位，让团队每位成员明晰企业使命，先了解市场最大规模，再细分市场，确立目标客户，找出竞争对手，确定团队核心优势。她还就参赛注意事项、参赛类型及顺序、路演演示技巧给出了建议，并指出演示技巧是每位创业者和参赛大学生必须掌握的，是进行创业就业有效信息沟通的基本技能，她用“干什么、怎么干、谁来干、如何退”“十二字锦囊”，帮助同学们提高演说能力。

陈圆欣、赖芳分享了获奖经验，展示了商业计划书与路演PPT。陈圆欣表示，不摆烂、积极修改、填补漏洞、友好沟通是团队制胜法宝，参赛队伍其实就是一个小型企业，有领导者、技术人员、路演人员以及其他成员，技术人员应与其他成员保持沟通，领导者发挥协调作用，保证产品适应市场需要。

本次讲座将经验分享与理论知识相结合，讲解深入浅出，与同学们积极互动，在场学生纷纷表示受益匪浅，通过讲座对商业计划书的写作与路演技巧有了更为直观的认知，讲座也引发了同学们对商业模式的深入思考。学院将持续开展系列讲座，帮助同学们提升综合素质能力，切实提高创业就业能力。

（文/陈胡思远 图/杨旭）

来源：https://njg.jxust.edu.cn/info/1044/7433.htm